戴尔李国庆谈渠道规划：强化认证合作伙伴计划

3月 21 日消息，今天下午，戴尔 2012 企业级解决方案渠道专享发布会在京举行，前戴尔副总裁、戴尔公共事业部总经理李国庆首次以戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理的身份亮相，和戴尔客户分享了戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）在亚太及中国区的渠道战略，并强调了 GCC 对合作伙伴关系的重视以及戴尔将强化合作伙伴计划（PartnerDirect 计划）。
戴尔李国庆
据悉，PartnerDirect 计划于去年 5 月 9 日推出，旨在将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴建立长期的成功合作关系。PartnerDirect 针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构——卓越合作伙伴（Premier Partner）和优先合作伙伴（Preferred Partner）。
PartnerDirect 计划的新架构以增加对于合作伙伴认证和培训及奖励机制，其中包括针对卓越合作伙伴(Premier Partner)新的折扣方案、延长订单报备期限、财政奖励以及市场营销与技术的协助。
新架构中，戴尔不仅对认证方式进行了小幅度的修改，还将继续奖励在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴，而对网络和安全及系统管理的认证保持不变。企业架构将划分为两种认证——存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。如果商用合作伙伴拥有任一戴尔认证，其中包括企业架构、网络和安全以及系统管理的合作伙伴，戴尔将根据他们的投入和培训等级提升到卓越 Premier 或优先 Preferred 级别。（刘瑞刚）

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