3月那天开张好,少了「热情」，你在开张那天就死了

创业过 8 次，并且从他的经验中萃取出了「顾客开发 (CustomerDevelopment)」的创业方法，然后从那里引发了整个 Lean Startup 运动的 Stanford 大学教授 Steve Blank，最近推出了一本新书「The Startup Owner’s Manual」。这本书我还没有看到 (没有出 Kindle 版)，但 Steve 最近在他的网志上，把整本书的重点精神整理了出来。
刚好最近看到一些团队陷入「功能开发」与「产品开发」的窠臼之中，一股脑儿往产品里面加功能，却没有去认真了解客户到底为什么要来用，为什么不来用 (记得吗？在爆红前，门可罗雀的 Pinterest 创办人亲自寄了 emails 给前面 5,000 个使用者)。因此，今天决定拿 Steve Blank 的话来勉励大家。
新创公司是一个暂时性的组织，它的存在是为了寻找一个可复制且可规模化的商业模式

1. 你的办公室里面并没有任何「现实」，请走到外面去
2. 用「顾客开发 (Customer Development)」搭配「敏捷开发 (Agile Development)」
3. 「失败」是找到成功商业模式的必经之路
4. 根本不必害怕失败，因为你注定必须要失败
5. 更新与 Pivots 必须是基于「消费者内幕 (Insights) 」(而不是参考别人的产品)
6. 做实验去验证你 (对顾客) 的假设 (而不是在脑海里验证)
7. 成功是从让投资人与共同创办人「相信」开始
8. 所有「商业计划书」都在进到市场的第一天就灭亡了
9. 每家 Startup 都不一样
10. 创业者追踪的「数字」应该与大公司非常的不同
11. 先在「市场形态」取得共识，因为那会改变一切作法 (是快速成长、还是饱和市场?)
12. 快速、无畏的做「决策」，专注在转速、效率与节奏 (决策不必全对，大多对，不对快速修正就好)
13. 如果少了「热情」，你的公司在开张那天就已经死了
14. 创业团队内的「头衔」与「职责」分配，与大公司的非常不同
15. 「缩衣节食」，当你还在找商业模式时。「用力扩张」，当你找到之后
16. 花很多时间「沟通」和分享心得
17. 你必须要能够处在「混乱」与「不确定」，还怡然自得

以上，希望能够给你们一些启发。如果对于这 17 个点有任何问题，需要更多解释，欢迎留言。
 (Photo via maynard,CC License)

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