国美电商布局的四大难题
近日库巴网CEO王治全卸任的消息引发了业内的种种猜测。尽管王志全一再表示辞职是主动而非被提出管理层，但也折射出国美高层和库巴网在经营策略上的冲突。结合国美坎坷的电商之路看，目前国美的电商布局仍是前途未卜。
市场份额上，国美作为家电线下连锁巨头，2011年在线上市场所占份额却远远落后于京东和苏宁易购，面临着被排除出前三甲的尴尬局面。大环境上，2012年家电下乡和以旧换新政策逐步被取消，房地产市场受政策影响陷入低迷，国美的日子过得并不舒服。内部管理上，库巴网换帅能否稳住原有创业团队，融入国美大本营，也是摆在国美目前的棘手问题。另外，库巴网与国美电器网上商城两个品牌如何共存互补，国美目前也没有找到清晰的定位。
家电电商市场中，目前国美面临着被京东、苏宁易购边缘化的局面。京东商城2011年销量近300亿，2012年估计会超过800亿，增长势头迅猛。苏宁易购对外公开数据线上销售59亿，在苏宁内部也是备受张近东重视，已经被提到战略层面上来执行。反观国美，库巴网以22亿销售额，2.6%的B2C市场份额被竞争对手远远抛离。
政策上，家电下乡和以旧换新政策逐步被取消，对国美的经营影响也不容小视。家电业增速将放缓甚至出现下滑趋势也不可避免，一向以擅长资本运作的国美在单店销售和精细化管理上并不占据优势，政策层面的影响也相对比较大。电商领域目前还处于烧钱的状态，在经营环境受政策影响的情况下，电商布局与业绩如何平衡，对国美也有很大考验。
内部管理上，王志全的辞职的连带效应也会让国美大受打击。2010年国美出资4800万元控股库巴购物网80%股份，附加协议中规定库巴创始团队必须坚守5年时间。国美的投资更大层面是对库巴网的创业团队的投资。被收购后的库巴网仍保持其独立经营，如今王志全却表示“库巴需要一个对国美资源非常了解的CEO”。创业团队与国美高层的矛盾已经不可调和，王志全的离去必然会造成人心不稳，国美掌控下的库巴网仍然前景未明。
国美的电子商务版图中并不是只有国美网上商城，收购的库巴网也是其重要一部分。王俊洲提到“双品牌”战略时表示，将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。现在我们看到的双品牌战略里国美的构想距离还相当远。在库巴与国美电器商场的定位上，国美仍然处于摸索阶段，这步棋一旦走错就可能使两个品牌左右互博，叠加效应无法产生却给竞争对手制造机会。
在国美最新的5年规划中，其电子商务将要达到150亿元的规模，占国美总销量的10%以上，占到网购市场规模的15%。当前内忧外患下，距离这个目标仍是任重道远。（转载请注明：作者 周鑫）
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