开放，当下中国互联网市场最为热门的关键词被这样的方式诠释了出来，也不由得让市场心生猜想：这会是3Q大战第二季的预告片么？本刊记者 默少克
在刚刚过去的这个儿童节，同为父亲的周鸿祎显然没有给马化腾一个开心的心情。
5月31日，奇虎360公司发起召开了第一届互联网开放大会。作为盟主的周鸿祎高调宣布：“开放是中国互联网下一个十年发展的主旋律。”
在此之前几周，腾讯公司已经宣布将在6月15日召开“开放大会”，对外公布会议是重量级的，筹备半年之久。
与之形成鲜明对比的是，360版的开放大会快马加鞭准备了3周就召开了，抢在腾讯前夺取市场眼光的企图一目了然。
周鸿祎的顺理成章
先是3Q大战，然后在美上市，周鸿祎这半年过得风生水起，掌声与骂声齐飞。
3月30日的上市，将业界对360的关注推上顶峰。当时资本市场环境并不好，大把中国概念股在美上市即破发，日本大地震效应尚难预测，奇虎360却恰好以360倍的市盈率成功上市。
长期以来，周鸿祎一直以“免费”理论在中国代言人的面目出现。当《长尾理论》作者克里斯·安德森推出《免费》时，周鸿祎逢人就送一本。
他在接受本刊采访时曾经总结自己的盈利模式：“基础服务免费，用客户端积聚海量用户，然后推出特定的增值服务，通过长尾来实现盈利。”
这套理论建立在对中国互联网国情认识的基础上——“只要是人人都需要用的互联网服务，就应该是免费的。只有少数人需要的，就可以作为收费。有一定数量的用户群之后，就可以推出增值服务了。我们不会在软件里搭载广告，广告不是我们的方向。”
等到奇虎360上市之后，从上市招股书上人们看到，360的收入与优酷相差不大，但是考虑到360系安全卫士、杀毒、浏览器的庞大用户数量，可见360从自身用户手中变现的能力并不强大，甚至可以说长尾效应并不明显。
面对美国资本市场，中国的互联网企业往往会说“我们是中国XXX”，Google、facebook中国版的概念在资本市场上能够迅速得到认同。
周鸿祎开创的模式很难说是根本性的变革，但在美国却也没有样板公司可供借鉴。对于挑剔的投资者，他选择了一套新的模板——360是一家颠覆性的免费、开放平台型公司。
360靠什么赚钱？招股书给出了答案，互联网广告才是王道，占了总收入的将近七成，而互联网增值服务收入才两成多。
从这个数据可以看出，周鸿祎的360帝国目前走上了一条靠客户端产品吸引流量、用浏览器来变现流量的发展路径。
变现流量不是什么新路子，当年几大门户能撑过寒冬靠的就是直接将流量转化为广告凭据。Google能在今天称王称霸靠的是对流量进行精准分析，进而投放针对性广告。
对周鸿祎而言，在当下中国，能将客户端积聚的人气和流量转化的最直接有效的方法是浏览器。人们发现，原来挂在360浏览器的网址导航是最大的收入来源，而且搜索分成也是重要部分。
周鸿祎的创新与颠覆在于重新定义浏览器作为互联网接口的意义，当克里斯·安德森发出他的判断“web已死”时，周鸿祎却找到了新的突破。
路径清晰后，人们就不难明白为什么周鸿祎会加大在网页游戏和团购平台上发力，这是目前最直接有效的变现方式。周鸿祎自己也说，在360的平台上，如果是免费的软件我们就不收费了，如果收费，大家就一起协商分成。
360的帝国根基建立在客户端软件基础上，这种模式并不像腾讯产品产生了难以割舍的用户联系。3Q大战后，腾讯加大了安全和杀毒软件推广力度。马化腾在内部会议上发了狠话，在微博和安全软件这两个项目上投入上不封顶，不接受失败。
周鸿祎用“免费”颠覆了传统的杀毒软件格局，接下来他的关键词成了“开放平台”。如果真正能建立一个用户黏性极强的平台，他才能免于客户端崩塌而全盘瓦解的恐惧。
在开放大会上，周鸿祎宣布了四大举措：对合作者提供标准API免费接入、免费推广；承诺web游戏分账比例最高；建立开发者奖励基金，高达1亿元的奖金，奖励个人开发者；建立360度创新应用基金，投资10亿元，支持创业创新企业。
对于业界高度关注的分账比例，周鸿祎指出不同领域分账比例不同，如中国的软件本来不挣钱，360就干脆不收钱；网络游戏是一个金矿，现在大佬级公司与游戏公司的分账比例是8：2，一般的公司是7：3，360的目标是5：5。
此举让内容提供方大为振奋，长期以来，分账比例成了制约中国能不能出一个Zynga绕不过去的节点。
不过仔细分析，目前360平台计划诚意很足，新意却有待考量：团购平台就像是团购导航；安全桌面效仿了苹果的App Store，可又像是360软件管家的桌面版：浏览器开放，但浏览器本身就是用了别家的内核。
360起家靠客户端软件，可开放平台产生的新的内容能否与既有客户端之间发生化学效应，将成为周鸿祎“开放平台”战略的关键。
周鸿祎激发了马化腾？
对于一个国外用户而言，打开webqq页面与360桌面全屏版，他可能很难发现个中差异。
做开放平台，成了马化腾与周鸿祎的共同发力点。一向自负的周鸿祎在他的开放大会上说，今天马化腾做的所有事情，都是两年前我给的建议。
3Q大战之后不久，马化腾在公开场合就已经声称，未来腾讯会在发展时考虑更多的问题，不是所有的事情都要完全自己做。他用了一个诗意十足的句子：“我对境界的理解就是仰望星空和脚踏实地完美结合在一起。”
随后，马化腾公布了《关于互联网未来的8条论纲》，宣布“开放和共享不仅仅是我们公司应该负起的社会责任，也更加是我们拥抱未来的方式。”
在马化腾看来，互联网时代下“垄断”是不存在的，是假想敌。产业上游价值将重新崛起，而渠道不再重要。
小马哥的高调宣布成为一个起点，半年之后，市场发现腾讯正在发生一些改变：先后宣布开放腾讯微博、腾讯朋友、QQ空间以及即时通讯Q+等平台。
最为引人关注的莫过于Q+平台开放，第三方应用开发商将可通过这一平台，直接为6.47亿QQ用户提供服务。
在5月的站长大会上，马化腾鼓励开发者：“如果非说腾讯是做大山，那也不能是荒山，希望开发者能成为山上的大树，甚至比山还高。”
针对这一系列眼花缭乱的步骤，外界对于马化腾表态的最大质疑是，如果某个应用在腾讯平台上得到了证明，强大的腾讯会不会制造出一个差不多的应用？毕竟，QQ旋风、QQ影音都是腾讯成功的案例。
在此之前，李彦宏宣布在百度推出“框计算”平台，可一段时间过去之后市场发现，原来框的是百度自己的内容。比如在百度搜索“乡村爱情进行曲”，框出来的是奇艺网站的内容，还大咧咧地显示“奇艺，百度旗下视频网站”。
再比如国内一些SNS网站，明码标价通知哪些开发者不能干，而这些往往又都是经过实践检验过的好应用，甚至轻易屏蔽也不是稀奇事。
腾讯会不会也成为这种中国特色策略的跟随者？从目前情况来看，腾讯的开放战略似乎沿着货真价实的方向大踏步前进。腾讯三大开放平台——IM开放平台、SNS开放平台、微博开放平台布局完成。
看起来，马化腾试图通过开放的战略改变这家公司的基因，一向孤芳自赏的企鹅开始尝试着与大家一起其乐融融。
除了开放平台，马化腾开始加大投资力度，今年初，腾讯成立了“产业共赢”基金，规模为50亿元，其定位是：为互联网及相关行业的优秀创新企业提供资本支持。很快，华谊兄弟(影视制作)与艺龙(在线旅游)成了腾讯收购的目标。
与腾讯上一次大规模收购相比，今年以来的腾讯收购显得更“重”——影视制作和在线旅游都需要强大的线下配套。
与此相伴的是，腾讯收购的触角伸出了中国，不但在美国、韩国这样的网络创新发生地投下了棋子，还在越南、印度、泰国等新兴市场进行了多笔收购，输出了自己的工具与技术。
当然，另一个不容忽视的巨额投资对象是俄罗斯的DST公司，这家公司既是东欧发达互联网公司，同时也是多家互联网巨头的投资者(facebook，zegna)，腾讯的野心可见一斑。
开放平台，革谁的命？
除了360与腾讯，阿里巴巴、搜狐、百度都摆出了开放的姿态。开放平台成了中国互联网巨头们新的口头禅。
周鸿祎表示，自己选择开放是以“求生存”为愿景，他觉得自己是业界的“鲶鱼”，“把水弄活，鼓励有用户、有能力开放的大公司开放”。
马化腾显然不会认为自己的所作所为是被周鸿祎激发的，在他的视野里，这是一次再造腾讯的机会。上半年，腾讯已经连续举办10场“诊断腾讯”系列论坛，邀请一百多位专家。马化腾在现场表态：“不要给我留情面，提出严厉批评。”
开放平台的好处显而易见：第三方应用可以借助拥有庞大用户数的平台进行推广，节省了大笔推广费用，而平台公司可以通过在此过程中产生的新的数据和内容进行开发，获得收益。这是一个相互激荡产生新的化学效应的过程。
从互联网历史上看，高举开放大旗的Google、facebook、twitter都是以此为突破点，成为了新的王者，他们有勇气有口气，更有实际的行动力。因为这一切都是和他们未来的收益息息相关，他们当时都是新人。
反观国内互联网公司，现在高喊口号的都是一些已经相当成熟的巨头公司。开放平台看上去很美，但实际怎么样没人知道，而且需要让渡自己的一部分权益，让别人在自己的舞台上发展，更是挑战了中国传统文化的某些敏感点。
毕竟，革自己的命是最难的。
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