机锋网CEO谈毅
7月1日，“你想让中国用户花5元钱买个看word的应用？那是天方夜谭。”这是机锋网CEO谈毅对中国应用商店市场现状的描述。
听上去让人觉得如此沮丧，难道整个市场就真的撬不动“免费模式”这个顽石。可是在谈毅看来，这却并不是应用商店市场最急切需要解决的问题，“我们永远不要尝试改变市场迎合自己的想法，而是要改变自己迎合市场。”
按照这个思路，谈毅开始布局一个完全“本土化”的应用商店，甚至他都想丢掉应用商店这个概念，做一个全新的模式。这个模式中会带有这样几个标签：社交网络、个性化、娱乐，甚至还有电子商务。凭借着这样一个全方位服务的模式，机锋网预备着冲击成为全球第一家具有应用商店性质的上市公司。
现状：机锋网80%的盈利来自广告
谈毅定义机锋网和其它应用商店的最大的不同：“我们游走在整个产业链，不仅仅在做一个把应用摆在平台的呈现工作，而是凝聚着这个产业链各个环节的资源，向终端商提供应用，为开发者的应用找到输出渠道和创建营收的工具，满足用户多渠道获取应用的方式。”针对这几方面的工作，他提供了这样一组数据：“当前40%的手机终端应用商店都上传有机锋批量推荐的应用；一万多名开发者在机锋市场上传了约15000个应用；注册用户数366万，每日UV数80万，下载总量累计到2.6亿次。基于此，机锋网在同性质应用商店的市场排名中，占到了第一位。”
谈毅并不认为这些数字就说明了机锋网已经达到自己对成功的定义。“我们虽然向开发者提供了多方面的营收工具，比如广告和支付的SDK，但是开发者从这些应用中每月获得收入也就几百或者几千元，这些甚至都没有他们的工资高。但是我们在等待一个市场的成熟过程，现在所做的一切只是在铺路。”
机锋网和应用开发者的分成比例与国外大部分应用商店保持一致即三七分，但是应用分成的费用在机锋网的收入中却少的可怜，真正的收入模式依旧维持在最基础的广告收益。“我们在手机端和web端的广告收入占到了80%，这只是最初级的收入形态。未来在移动互联网盈利渠道的发展方面会和互联网产生一致，即从广告到游戏再到电子商务，这与中国互联网企业在纳斯达克上市的顺序也是一样的。”
趋势：社交元素融入应用商店
在这个无时不谈“社交”概念的时代，机锋网也将朝这个方向前进了。“机锋网下半年会对网站的产品形态进行改进，融入社交元素。”谈毅认为应用内容也是一种信息流，过去用户获取信息通过门户、搜索引擎，但是现在人们通过社交网络获取和分享内容，在微博里看新闻，这种社交网络化的演进模式是一个趋势，这个趋势同样会发生在应用商店领域。
社交概念对于产品最大的意义在于维持更高的用户黏性，这是机锋网希望未来实现的成果。当用户关系链沉淀在一个平台，这就为后来的模仿者建造了门槛。
但是机锋网会从哪些方面加强应用商店用户的关系链，谈毅并没有想得很清楚。这种模糊和不确定性萦绕在整个移动互联网产业中。大家都深刻感受到了这个产业的无限前景，但是谁能把握住这个行业的脉搏，谁能确定自己的每一步都是符合市场需求，这是整个市场的最大压力。因此，大家都在做各种各样的尝试。
除了社交元素，谈毅还要在机锋网中加入个性化推荐和娱乐化的氛围。“针对不同的用户产生不同的推荐内容，这对我们的要求主要是技术上要实现更精准；对娱乐化的考量建立在中国用户对游戏内容的需求更广。”
这种趋势的发展让机锋网渐渐脱离了传统的应用商店概念。谈毅认为狭义的应用商店如果只是一种列表式的应用下载，这个市场会出现越来越多这样的下载站。但是从广义的应用商店来发展，这就建立了市场壁垒，实现自身的独特性。
未来：计划2014年上市
机锋网2010年底完成了500万美元的A轮融资，在今年的下半年会引入B轮融资。但谈毅的最终目标依旧是上市。“我们计划在2013年到2014年做全球第一家应用商店性质的上市企业。”
机锋网的市场总监郭云透露，机锋网从最开始的机构设置和市场布局就紧紧围绕上市需要的资格做准备。这也解答了为什么机锋网会依照产业链的结构布局多个市场。据了解，机锋网在上海的机构正在着手做一项B2C业务，业务内容可能围绕设备售卖。
当把自己的上市定义为全球第一家，自然面临着国外的最大的同类应用商店GetJar的竞争。这在谈毅看来似乎不足为道，“它无法实现上市，因为他们依旧只是一个应用下载的渠道，你看哪一个渠道可以上市？它的商业规模和模式不够。”
难题：最缺的是人才
“我们不缺少方向、产品、客户、资金，就是缺人才。”谈毅的这句话透露出这个难题似乎已经让他头痛了很久。“大公司形成的资源壁垒，最严重的是人才。你看现在很多初创公司哭着喊着要的是什么，是人才。这种人才包括技术开发人员，同样还有设计、产品人员、运营。”前一阵子机锋网的一批技术人员被大公司挖走，这给谈毅造成了不小的打击。
曾有文章提及中国Android开发人员缺口30万，谈毅认为这个数字并不一定准确，但确实反映了移动互联网市场的人才缺口。
如何吸引人才也是机锋网开始考虑的工作，他们与相关院校签订了合作，提供在校学生技术开发的实习平台。同时他们即将在7月份开展的“飞鹰计划”希望吸引更多的开发者关注和利用机锋网平台。
在应用商店这个市场，终端商重视的是如何通过应用商店实现卖出更多的设备，电信运营商这个“不差钱”的主也是侧重在服务费用的获取，但是对于第三方独立应用商店，他们似乎无可依靠，但又要做出自己的一片天地，所以他们积极开创出新的概念和模式来扭转大家对应用商店的固定期望。“我们不得不做”，于是，机锋网要做很多很多。
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