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2003年，在由中国广告协会电视委员会、报纸委员会以及《广告人》等权威机构发起的《广告人·中国》的活动中，星际传播机构总裁张全欣先生被当选为“中国当代杰出广告人”。以下是发表在《广告人·中国》丛书上的文摘。 张全欣，星际传播机构总裁。
从1989年开始踏足影视及广告工作，1993年创办星际艺术传播有限公司。十年来领导星际传播发展成拥有广告、营销策划、公关、影视制作、模特演艺、音像、杂志等多家直属子公司的集团化传播机构。2002年--2003年，星际传播积极与境外机构合作，以资本运营方式继续扩充发展。星际传播机构目前是美国广告协会、广州4A成员，也是广东省公关协会、广州模特协会的常务理事，是品牌时尚化整合传播的倡导者。
自己写自己，是一件痛苦的事情。因为从十几年前开始踏入文艺圈，到广告圈，再到时尚圈，每一步都仿如有神的牵引，自自然然就这样走过来，忙忙碌碌不曾真的停下来总结点什么，再加上从来就没有为自己著书立传的想法，所以真的要回顾自己的每一步，其实不容易。
做自己喜欢之事
读大学的时候，也许受导师的影响，很喜欢钱钟书的深渊又独步的感觉。抱着他写的东西，感觉这个倔老头的睿智和顽皮，觉得自己也想成为这样的人，凭着上天给予的天赋，快乐而为自己想为之事，做自己喜欢之人。
曾经喜欢的东西，比如文学、电影、音乐、摄影乃至后来做导演、做广告人，都说不清是如何学到的，只能说天生喜欢这些东西。经常和别人说，最憎恨的是那些没干过几件漂亮事就急于摆谱的伪学者和那些没尝过梨子就说梨子不好吃的人。一直以来，我都会去尝试很多觉得有趣的事情，到了现在，这些有趣的事情都放在星际传播这个大舞台上。广告、文艺、公关、时尚、影视，这些充满缤纷色彩的不同行业，在我眼中，其实是一回事，都是我喜欢的事。
因为喜欢营销与广告策划，我们为许多的品牌担任着管家的角色。作为广州4A公司，我们已为超过20家的全球500强的企业提供服务，也与境外传播公司结为长远的战略合作伙伴；因为喜欢影视，我们有了和顶尖导演合作的影画堂，也创办了在广州唯一的电影节，还与占中国80%音像出品的各大电影音像公司结为联盟；因为喜欢时尚，我们的斯达公关成为中国两个顶极模特大赛新丝路和ELITE的主要策划主办者，和来自台湾、香港的时尚杂志全面合作，还以“时尚星际风云榜”为平台，连同各大媒体、行业协会以及时尚界专业人士每年对中国时尚进行大盘点；因为喜欢艺术与体育，我们让更多的品牌参与了许多如张惠妹、林忆莲演唱会，网球精英挑战赛、国际名人高尔夫大赛等盛事；因为喜欢创造新的世界，我们致力于把如此多的时尚资源一一整合在星际传播的大平台上，我们希望在未来不远的时间里，成为品牌时尚化整合传播的“门户网站”，让品牌通过这里获得广泛的时尚资源，在系统化的时尚品牌打造链中散发独特的品牌魅力。
广告，戴着镣铐修行
从13年前开始做广告到10年前成立星际传播，其实我的另一个身份是电视台的文艺导演，在广告与文艺之间，我觉得做文艺就如随心而舞般浪漫，而广告则是戴着镣铐的修行。但也许是广告的挑战更大，从创办公司三年后，足足有五年的时间，我彻底放弃了我曾喜爱的文艺，潜心于学习和思考广告这门深奥的学问。
对于我们这一代“广告界老人家”而言，90年代前期的广告只不过是摸着石头过河的阶段。幸运的是很早就遇到来自香港和国外的一些大哥们，从他们身上看到了许多不同于自己的知识和技巧，最重要的是思考的方式。记忆最深的是1995年，当我们还停留在因电视投放的折扣优势而以此为经营主项时，位居全球500强的企业美国雅培的中国区总经理JAMES面对我们的提案毫无所动地告诉我：我关心的是GRP，而不是折扣。JAMES的问题把我们带到了当时中国任何广告公司都陌生的媒介研究的领域。而正是这一次，让我们改变了所有的沾沾自喜、盲目自大的心态，从媒介研究到品牌策划、市场研究等方面重新学起。在这过程中，我开始有了“崇洋”的心态，面对大堆的洋学问，就像一个贪婪的小孩，拼命地允吸着其中的营养，不知不觉，自己的身上也烙下了一些不同于别人的痕迹。第二年，我们成为了美国雅培的中国广告总代理。之后六年中，我们一直保持着拥有国际品牌客户和与国际4A比稿胜出的记录。但即便如此，我知道星际传播要达到自己提出的“服务国际化”的标准仍有很长的路要走，因为我们所做的不再是效仿外面的东西，而是让自己又让世界品牌在中国获得成功的能力。而要做到这点，一定要让自己骨子里是中西结合的思维模式。
96年后的星际传播，一直被行内人视为另类公司，评价最多的是：“比较低调，不知在干嘛”。其实，对于我自己而言，最坦诚的想法是在广告这一行，我们这些90年代出来开公司的老板都存在着两大致命的内伤：一是自己所掌握的技术和方法不足以建立一支可以系统化作业的专业队伍，更多是靠自己的本事单兵作战，所以无法保障品牌管理的持续性；二是管理能力的薄弱和人力资源、公司文化建设的沉淀不足导致短时间无法确保自身的稳步发展。正因为如此，我从来认为某些个案的成功固然值得赞赏，但凭一点点个案就认为自己是老大的心态，损害的终究是自己。因此在这个圈内，我选择的是等到自己尝遍个中滋味，修行完了再说吧。
如果说1996年以前大家凭关系和个人创意做广告，那么90年代后期大家都意识到了品牌整合传播的重要性。国际4A做不好本土品牌，本土公司大多数无缘国际品牌，这一现象导致大家都一窝蜂地在讨论“国际化与本土化”的问题，而事实上本土的依旧很本土，国际的依旧很不中国。在和象雅培、BHP、ELF、嘉仕伯、强生、可口可乐、统一等国际客户合作的那些日子里，我们很清楚本土公司在国际企业心目中存在着先天的歧视，这些歧视缘于别人对你系统化作业的能力的怀疑，以及对你的服务、思维模式是否吻合他们的习惯的审视。只有你展示出你也有理性的市场、传播研究系统和长远规划能力，同时还有对本土市场特有的认识和经验，你才可能借着客户为你打开的那扇狭小偏见的缝，堂而煌之地走进去，获得机会。而一旦你掌握了这些先进的方法，回头和一些本土客户合作，其感受会变得更加如鱼得水。星际传播因为成功代理策划了许多以小搏大的保健品、化妆品而一度被人认为是一家十分本土的公司。事实上1998年后的五年里，我们是取代多家国际4A，为太太口服液、静心、女人缘、可采等中国品牌策划出一直被认为很“洋气”的品牌形象的幕后英雄，也是帮助如飞歌空调、TOYO空调、梦特娇、OKAMI等合资品牌在中国成功塑造国际品牌形象的奠基人。
在这漫长而艰辛的修行路上，之所以越来越觉得脚上的镣铐不再有束缚的感觉，是因为十年磨剑，剑已在心中。其实无论是国际的，还是中国的，广告传播的任务都是把品牌塑造成吻合人们内心实际需求和心理梦想的目标，同时把品牌释放的魅力演变为一个时代的潮流，形成一种时尚。星际传播目前所倡导的品牌时尚化整合传播体系，便是在这一核心方向下的一次提升。
时尚，让品牌变得更迷人
当人们都在玩着手机短信息，嚼着口香糖听POP的音乐舞动，又或者谈论着今年流行什么的时候，我们有没有问自己一个问题：是谁悄悄改变了你自己？在所有的行为后面，有一种致命的诱惑，就叫做时尚。
也许在传统与时尚之间，更喜欢的是时尚，所以从几年前，就多少有点叛逆地力图摆脱“土广告”的影子。在许多我们代理的品牌中注入一些时尚的元素。比如我们以都市情迷的女人味，包装纯中药配方的太太口服液，以个性张扬的裸体男女表达飞歌空调满足人性的所求，以在西藏圣域举办的模特大赛体现姗拉娜美体系列带来的天造地设的美丽身材，以青春动感的拉拉队大赛让大学生们牢牢记住统一冰红茶“让年轻更闪亮”的品牌主张…… 无论是品牌定位，还是广告表现、推广策略，许多时尚前卫的尝试让星际传播走上了属于自己的发展方向，就是在极大地整合各种时尚资源的基础上，醉心于打造时尚品牌，让产品不仅仅是商品，更是影响一代人的时尚符号。比如来自某小城市的香烟品牌，我们让客户认同一定要改变原来极“乡镇”的品牌形象，而让其成为时尚的象征，就如当初万宝路如何COOL得让我们不能不爱上它一样。于是我们以30万一天的代价，与来自好莱坞的特技飞行摄影师，从电影《卧虎藏龙》的竹林拍到香港的公海，再到泰国，一种飞在云端，放眼世界的感觉会让自己如此兴奋，如此满足。当然最让我们开心的是后来客户告诉我们：连城里的妹子们都流行抽我们的烟呢！
在传统的整合传播的基础上，我们提出的品牌时尚化整合传播的理论，其实简单地讲，是希望在品牌策略方面更多地从消费流行趋势方面来长远规划，在产品卖点方面力求达到功用满足和心理满足的完美结合，而在广告表现和执行方面，打破广告与文艺、娱乐、时尚等行业的界线，利用一切可控可用的元素更快速地体现品牌的时尚个性。
在广告圈，许多的人眼光只在企业和市场上，而忽略了让自己不停获得广告以外的经验和资源。所以会出现想得到做不到，或因无法判断可行性而不敢想的现象。要改变这些现象，前提在于对其它行业具有深刻的了解和对资源有着更有效的控制能力。要随心所欲地创造时尚，就必须了解时尚元素和懂得如何去运用。
这些年来我们一步步地从广告扩展到其它许多相关行业的经营，其实最终目的是掌控我们认为对品牌传播有价值的资源。目前我们建立的全国超过400个媒体记者的数据库、和各地中心城市电视台建立节目及活动执行网络、在中国模特时尚界奠定首席策划机构的资历以及正在积极拓展的电影、音像、出版物等合作项目，让星际传播机构的业务变得五彩缤纷，而我们所代理的品牌也从中获得了多样化、实效化的传播新方法。
成功，最容易眷顾有准备的人
这么多年来，只有一句格言让我时时提起，就是“成功，最容易眷顾有准备的人”。天赋与后天努力固然重要，但懂得计划和准备对于成功来说，尤其重要。
在广告这个集文人和商人于一体的行当里，我们有时难免迷失了方向，要不太文人，要不太功利。许多曾经规划过的大计化，在客户的压迫下和利益的追逐下也被现实改写得面目全非。所以我总希望自己保持着一颗玩心，在传播的大世界里试着做自己喜欢的事情。
中国的琴棋书画莫不博大精深，其精髓在于气沉丹田，意先于形。今天在这里谈论的，是星际传播作了十年准备的事情，而让我仍不知疲倦地愿意走下去的唯一理由，是想知道多年前为自己规划的将来是否在来临。
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